Job opportunities

Représentant(e), Système nerveux central

Location

Alberta

City

(Calgary Nord et Red-Deer, AB) Canada

Department

Sales

Application deadline

28 February 2018

Description

Nous sommes à la recherche d’un(e) Représentant(e), Système nerveux central pour joindre l’équipe des ventes de Lundbeck Canada. Il s’agit d’un poste permanent à temps plein pour le territoire 507 – Calgary Nord et Red-Deer. Le ou la titulaire du poste relèvera de Milt Nickel, Chef régional des ventes.

 

Votre poste:

Le (la) titulaire du poste fait partie d’une équipe régionale de ventes dont la grande efficacité, la motivation, l’esprit novateur et l’enthousiasme
contribuent à l’atteinte des objectifs de vente de Lundbeck Canada.


Sur le plan de l’innocuité du traitement pour les patients : Le (la) titulaire du poste doit acheminer sur-le-champ toute déclaration d’effet indésirable et
signaler toute situation particulière, plainte ou contrefaçon (confirmée ou soupçonnée) concernant les produits de Lundbeck au Service Information
médicale et Pharmacovigilance (canadamedicalinformation@lundbeck.com) conformément à la formation qu’il (elle) aura reçue quant à la marche à
suivre.

 

Atteinte des objectifs de ventes (55%)
• Atteint les objectifs de vente du territoire pour les produits dont Lundbeck fait la promotion.
• Met en application le plan d’action du territoire – y compris les visites sur le terrain – établi par les équipes de vente et de marketing pour chaque
cycle défini.
• Comprend à fond les produits dont Lundbeck exploite la licence seule ou en partenariat, et en fait la promotion grâce à l’emploi opportun et
professionnel du matériel préparé pour le cycle en cours.
• Prépare et analyse chaque visite selon le processus en vigueur (planification de la visite, établissement d’objectifs SMART, analyse post-visite) dans
le but de faire progresser les clients dans le continuum d’adoption.

Planification des activités (20 %)
• Conformément au plan fonctionnel de la force de vente et aux consignes du chef de la région, conçoit et rectifie régulièrement le plan d’affaires du
territoire afin d’optimiser les possibilités de croissance et d’atteindre les objectifs de vente.
• Sélectionne les tactiques clés et les met en application afin de maximiser les efforts de vente dans le territoire.
• Gère le budget des activités sur le terrain adéquatement afin de rejoindre les clients cibles le mieux possible et de maximiser l’efficacité de la force de
vente en matière d’interactions avec les clients ciblés.
• Demeure à l’affût de ce qui se passe dans le territoire grâce aux interactions avec les clients et adapte les tactiques en conséquence afin d’alimenter la
croissance.
• Collabore avec les membres des équipes de la région – notamment avec les spécialistes en communication santé et les attachés scientifiques médicaux –
pour offrir des solutions sur mesure en réponse aux besoins des professionnels de la santé et contribuer à la croissance du territoire.

Communications en santé et activités de formation (20 %)
• Met sur pied efficacement les programmes de FMC axés sur les besoins et accrédités de même que les autres activités d’apprentissage conformément
au plan d’action du cycle en cours, et fait un suivi pour en optimiser les retombées.
• Collabore avec les spécialistes en communication santé afin de cerner les possibilités de formation et de favoriser l'adoption du produit.
• S’assure de la conformité de toutes les activités de formation organisées auprès de la clientèle.

Administration et conformité de l’entreprise aux règles en vigueur (5 %)
• Tient à jour la liste des principaux clients cibles, notamment en actualisant régulièrement leurs coordonnées (adresses courriel et postale), en y
documentant les ordonnances générées, les visites antérieures et les visites du cycle en cours, de même qu’en planifiant les visites à venir.
• Se sert du système CRM (Customer Relations Management System) pour s’assurer que les activités sur le terrain soient saisies et documentées.
• Utilise au moment opportun le système de déclaration des dépenses de la compagnie.
• Se conforme aux processus de Lundbeck Canada et répond aux besoins commerciaux de l’entreprise en temps opportun et de manière efficiente.

 

Conditions d'admissibilité:
- Baccalauréat en sciences de la vie ou en administration des affaires
- Au moins trois (3) années d’expérience en vente dans l’industrie pharmaceutique canadienne
- Expérience de travail reliée au système nerveux central (SNC), un atout.
- Le bilinguisme (français et anglais) est un atout (essentiel au Québec)
- Aisance avec la technologie (p. ex., iPad, applications, etc.), y compris l’utilisation des logiciels de Microsoft Office (Word, Excel, etc.)
- Très bon sens des affaires et aptitudes à l'analyse

 

Mes Compétences:
- Obtient des résultats
- Orientation client
- Travailler en équipe
- Capacité d'adaptation au contexte
- Développement personnel

 

Conditions de travail:
Conditions normales de bureau - No
Soirs et fins de semaine - Yes
Voyages - Yes   

% de voyages nécessaires - 10-40%

 

Contact
Pour obtenir de plus amples renseignements concernant ce poste, veuillez contacter le service des ressources humaines.

Candidature
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Lundbeck est un laboratoire pharmaceutique international spécialisé dans les maladies du cerveau. Depuis plus de 70 ans, nous sommes à la pointe de la recherche en neurosciences. Nos domaines de priorité sont l’addiction à l’alcool, la maladie d’Alzheimer, les troubles bipolaires, la dépression et les troubles anxieux, l’épilepsie, la maladie de Huntington, la maladie de Parkinson et la schizophrénie.
D’après les estimations, 700 millions de personnes dans le monde entier seraient atteintes de maladies du cerveau. Parmi elles, beaucoup trop de personnes souffrent à cause de l’absence de traitements adéquats, de discriminations, de l’incapacité à assurer un nombre suffisant de journées de travail, d’une retraite anticipée et d’autres conséquences évitables. Chaque jour, nous mettons tout en œuvre pour optimiser les traitements et améliorer la vie des personnes atteintes de maladies du cerveau – c’est ce que nous appelons Progress in Mind.
Pour en savoir plus, rendez-vous sur www.lundbeck.com/global/about-us/progress-in-mind.
En 2015, Lundbeck peut célébrer son 100e anniversaire. Au cours du siècle dernier, des millions de personnes ont été traitées avec nos thérapies. Il est complexe et difficile à développer des traitements améliorés pour les maladies du cerveau, mais nous gardons toute notre attention: Il y’a encore tellement de choses que nous devons réaliser dans les 100 prochaines années afin d'assurer une vie meilleure pour les personnes vivant avec une maladie du cerveau.
Nos près de 6 000 employés travaillant dans 57 pays s’engagent tout au long de la chaîne de valeur, de la recherche et du développement au marketing et à la vente, en passant par la production. Notre filière s’organise autour de plusieurs programmes soutenus par des capitaux de développement et nos produits sont distribués dans plus de 100 pays. Nous nous appuyons sur nos centres de recherche situés en Chine, au Danemark et aux États-Unis et nos usines de production en Chine, au Danemark, en France et en Italie. Lundbeck a généré un chiffre d’affaires de 13.5 milliards de couronnes danoises en 2014 (1.8 milliards d’euros ; 2.4 milliards de dollars).
Pour plus d’informations, nous vous invitons à visiter notre site www.lundbeck.com.

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